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经销商管理讲师课程
蔡闯
线下及门市销售服务技巧
门店管理
销售技巧
营销管理
经销商管理
互联网+
一、销售服务的基本观念和态度 ★ 确认门市的重要性 ★ 销售服务员与解说员的定位 ★ 顾客至上的真实体现 ★ 与公司站在同一阵线 ★ 一视同仁的服务态度 ★ 用经
宋锴
陌生市场经销商选取方略
团队建设
经销商管理
人力资源
营销管理
项目管理
来到陌生市场经销商开发，需要细致调查市场。可以以直营的心态，根据公司自身产品特点属性，确定计划开发的渠道、推广方式。 如果是新产品，应该研究本市场竞争品牌高中低档
宋锴
对抗之竞争品牌降价应对策略
团队建设
经销商管理
营销管理
战略管理
项目管理
市场激烈竞争，企业往往会面临竞争品牌为努力获取市场份额而进行的有进取心的降价。在做出决策前一定要做好对竞品的调查分析： 1、了解竞品降价的目的，是否要夺取扩大市场
宋锴
快速消费品卖场办事处属地管理基本方法
团队建设
经销商管理
营销管理
人力资源
中层管理
随着跨区卖场的增加，属地卖场科学维护成为竞争的关键。多数企业直营采取属地经销商配货、维护。与此同时，办事处人员往往因为利益锁定分配问题造成积极性受挫，影响属地卖场
宋锴
老宋水晕说（六）
经销商管理
团队建设
营销管理
销售技巧
人力资源
不论大店小店都要追求陈列宣传极致化，没有最好只有更好。记得跟进的某小粮油店，进店迎面设有本公司产品小堆头，左侧呼应发现带赠品的垂直陈列，这些只有卖场才能看到的。右
蔡闯
营销团队的建设与打造高效执行力
营销管理
团队建设
执行力
经销商管理
品牌策划
商场如战场——您是如何看待孙子兵法与《营销团队的建设与打造高效执行力》这门课的？ 您认为孙子兵法能给您提供什么启示？您是如何看待竞争的？ 主孰有道，将孰有能，天地
宋锴
活用兵法攻坚试点
经销商管理
团队建设
中层管理
营销管理
销售技巧
背景：A品牌为综合性产品品牌，屹立市场二十年不倒，占有率接近垄断。公司产品准备细分市场，依据自身优势打造细分领域专业第一品牌。在A品牌大本营运作试点成为决胜全国的
宋锴
市场营销方案基本内容
营销管理
销售技巧
品牌策划
电子商务
经销商管理
市场营销方案是产品及品牌市场运作的核心工作，合理科学的方案能够使企业快速推出产品，建立品牌市场地位，并能保持持续竞争力。其内容主要包括： 1、 方案概要和目录表
宋锴
经销商日常评估系统简述
团队建设
经销商管理
人力资源
营销管理
销售技巧
激烈市场竞争，执行力尤为重要。经销商制操作的企业，在与经销商合作的历程中要不断评估审视其各方面的对接工作，不断规范不断进步，才能发挥厂商之间的互补优势应对残酷的竞
宋锴
老宋水晕说（四）
营销管理
销售培训
企业战略
营销战略
经销商管理
传统流通小店可以分段升级，麻雀虽小，五脏俱全，跟进产品的陈列宣传，形成初步达标等级，第二步升级强势第一陈列宣传达标店，第三步升级为类专卖店，由水晕边缘店升级为核心
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